人們普遍都認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)非常復(fù)雜的問(wèn)題，甚至不少學(xué)者今天一個(gè)說(shuō)法明天一個(gè)說(shuō)法。并冠名為與時(shí)俱進(jìn)。那么營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有可以遵循的固定式呢？有。科特勒先生的4P也許現(xiàn)在已經(jīng)只能再課堂上被講到，但是還有4個(gè)核心將會(huì)一直被延續(xù)下去。那就是“四識(shí)”什么叫“四識(shí)”呢？就是人的常識(shí)和人的常而不識(shí)。人的意識(shí)和人的潛意識(shí)。就像人的四肢一樣可以解剖，也可以組合！

　　我做營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)不遵循任何規(guī)律和原則。我只激發(fā)人們的常識(shí)，也就是大家都知道的。挖掘人們的常而不識(shí)。就是人們都知道但是知道的不是很明白的那一面。還有就是把重點(diǎn)放在人們的意識(shí)上。側(cè)重點(diǎn)放在人們的潛意識(shí)上。意識(shí)就是人們表面的需求，潛意識(shí)是人們內(nèi)心的需求，自己都還很模糊的哪一層。把它激發(fā)出來(lái)足可以撼動(dòng)世界。

　　這四識(shí)運(yùn)作好了磕不敗于天地。無(wú)論做任何事，無(wú)論是管理還是營(yíng)銷(xiāo)，策劃，戰(zhàn)略。推廣，活動(dòng)，廣告都應(yīng)該遵循這四識(shí)。

　　我們舉幾個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。為什么能成為經(jīng)典？因?yàn)樗ぐl(fā)了鉆石本身和人們對(duì)鉆石功能的潛意識(shí)。乃至到現(xiàn)在見(jiàn)證忠貞愛(ài)情的鉆石成為不二之選。

　　葉茂中先生的一句話：男人就要對(duì)自己狠一點(diǎn)。就能創(chuàng)造奇跡。為什么呢？因?yàn)樗ぐl(fā)了男人最著裝的潛意識(shí)，和常而不識(shí)。

　　蒙牛贊助神五和超級(jí)女聲為什么能成功？因?yàn)樗晒Φ奶顫M了人們的常識(shí)，航天員都喝蒙牛肯定好。

　　怕上火和王老吉成功的把產(chǎn)品的功能與消費(fèi)者的潛意識(shí)結(jié)合，讓潛意識(shí)浮出了睡眠。就像一座冰山一樣，常識(shí)和潛意識(shí)都是埋在水面下的。如果能成功的激發(fā)常而不識(shí)和潛意識(shí)整座冰山都浮出水面，地球的大陸面積也將增加幾平方公里，還懼無(wú)市場(chǎng)乎？

　　學(xué)術(shù)界所講的差異化營(yíng)銷(xiāo)就是就是針對(duì)常而不識(shí)與潛意識(shí)在做工作，學(xué)術(shù)界講的市場(chǎng)定位就是針對(duì)常識(shí)和意識(shí)再運(yùn)作了。學(xué)術(shù)界講的所謂4P算是再運(yùn)作常識(shí)和意識(shí)。學(xué)術(shù)globrand.com界所講的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，事件營(yíng)銷(xiāo)算是再運(yùn)作消費(fèi)者的常而不識(shí)與潛意識(shí)。這是再簡(jiǎn)單不過(guò)的道理，只是學(xué)術(shù)界他他們解剖了！解剖以后的學(xué)術(shù)就像是是一個(gè)殘疾人。缺胳膊少腿。

　　無(wú)論任何時(shí)候做營(yíng)銷(xiāo)都需要填滿人們的常識(shí)和意識(shí)，也就是槍山頭、無(wú)論任何時(shí)候也需要激發(fā)產(chǎn)品本身和消費(fèi)者本身的常而不識(shí)和潛意識(shí)。這在并發(fā)上叫攻心為上。才能達(dá)到以不戰(zhàn)而去人之兵。

　　南北極還有無(wú)數(shù)座冰山在水下，市場(chǎng)上更是不計(jì)其數(shù)的冰山在水下。老產(chǎn)品要注意填滿人們的常識(shí)和意識(shí)，新產(chǎn)品新功能新特點(diǎn)需要激發(fā)人們的潛意識(shí)是必然的。

　　營(yíng)銷(xiāo)工作者們，千萬(wàn)不要以為今時(shí)今日的消費(fèi)者還像剛剛改革開(kāi)放的時(shí)候那樣好糊弄，那時(shí)候是人們對(duì)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的常識(shí)和意識(shí)很有限。好糊弄。可是今時(shí)已不同往日。