拆分掉機(jī)頂盒迎來了“天地通” ————天柏數(shù)字電視發(fā)展新戰(zhàn)略全解析
來源：中國數(shù)字音視網(wǎng) 作者：Ann 編輯：數(shù)字音視工程 2009-11-11 00:00:00 加入收藏 咨詢
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天柏董事長呂品說：“我們不賣產(chǎn)品賣服務(wù)。”
話音落后僅一周，思科傳來消息，收購天地數(shù)碼機(jī)頂盒業(yè)務(wù)。之前的迷霧終于散去，天柏拆分掉的機(jī)頂盒，原來是找到了這家國際著名的IT公司做東家。
天柏將原有80%的收入業(yè)務(wù)拆分掉，轉(zhuǎn)身要賣服務(wù)給有線運(yùn)營商。在全國范圍內(nèi)的廣電資金鏈條都成困境的今天，天柏作為一家上市企業(yè)，錢從何來？
我們可以看到，思科4450萬美元換來的機(jī)頂盒業(yè)務(wù)，已經(jīng)使天柏集團(tuán)的運(yùn)營資金有了基礎(chǔ)，呂品在公司數(shù)字電視發(fā)展新戰(zhàn)略的研討會上對記者說：“我們可以一年不賺錢。但是我認(rèn)為，天柏應(yīng)該有勇氣去用這一年的時間去探索去嘗試，尋找到整個數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)中能夠盈利的商業(yè)模式。”
天柏所認(rèn)定的嘗試就是以雙向?qū)拵ЬW(wǎng)絡(luò)為依托的“3S+N”戰(zhàn)略（即ICAS互動條件接收系統(tǒng)、BOSS業(yè)務(wù)運(yùn)營支撐系統(tǒng)、DASS數(shù)字電視應(yīng)用支撐系統(tǒng)和NGB下一代廣播電視網(wǎng)），來為運(yùn)營商打造解決方案級的運(yùn)營保障平臺，讓客戶面向三網(wǎng)融合的互動應(yīng)用，通過服務(wù)創(chuàng)造價值。這種以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的NGB發(fā)展方案，天柏命名為“天地通”。
應(yīng)用篇
在有線電視從模擬走向數(shù)字化的進(jìn)程中，盈利模式無論對運(yùn)營商還是對硬件廠商都是問號。隨著NGB的提出，有線網(wǎng)絡(luò)踏上雙向化改造的思路上，向增值業(yè)務(wù)要利潤成為了業(yè)內(nèi)的普遍共識。數(shù)字電視的價值只能通過服務(wù)來體現(xiàn)，用戶只有享受到了全新的服務(wù)體驗(yàn)才愿意支付費(fèi)用。天柏在借鑒了通信及互聯(lián)網(wǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)之后認(rèn)為，只有全面開放，鼓勵社會各界積極參與到應(yīng)用業(yè)務(wù)的開發(fā)上才能使數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈的利益最大化。“用播分離”將會成為有線電視網(wǎng)絡(luò)公司繼“制播分離”后的又一次變革。
廣電以往對增值業(yè)務(wù)的探索中我們發(fā)現(xiàn)，就算運(yùn)營商集合再多的第三方去進(jìn)行開發(fā)，在面對龐大用戶群的不同個性化需求時，一家或幾家總是力不從心的。解放行業(yè)中的生產(chǎn)力的最佳方式就是像蘋果公司的App-Store一樣，打造一個開放的應(yīng)用服務(wù)平臺，支持不同的終端應(yīng)用平滑地融合到電視機(jī)上。因此，天柏的核心競爭力也在于他的應(yīng)用支撐系統(tǒng)——即DASS。
DASS的業(yè)務(wù)體現(xiàn)就在于其開放的JAVA平臺，以保證豐富應(yīng)用軟件的源源加入。標(biāo)準(zhǔn)開放的JavaTV應(yīng)用接口可以支持MHP標(biāo)準(zhǔn)平臺，具有豐富的接口資源，同時可以提供開放的應(yīng)用源碼與示例，支持程序加載動態(tài)，極具可擴(kuò)展性的系統(tǒng)設(shè)計，使得跨平臺的軟件都能得到應(yīng)用，將手機(jī)和電腦上的程序移植到電視中，形成互動電視、Java游戲、電視聊天等新業(yè)務(wù)。
對于應(yīng)用軟件的開發(fā)者，天柏已經(jīng)提供了可視化的編輯工具與圖形化的PC仿真環(huán)境，并針對數(shù)字電視環(huán)境研發(fā)了視窗工具包。新的應(yīng)用軟件的嵌入被稱之為“電視精靈”。天柏公司在戰(zhàn)略研討會上現(xiàn)場演示了一個電視精靈的制作過程，將一個PC上最簡單的搬運(yùn)工游戲經(jīng)過簡單的幾條代碼更改，移植到電視機(jī)上，迅速在頻道菜單畫面上形成了一個精靈按鈕，方便用戶操作。在介紹中，精靈的信息可以在所有頻點(diǎn)播出。
平均每個精靈大小100KB或150KB，按照2秒的輪播周期，每個頻點(diǎn)可以播發(fā)100個精靈。運(yùn)營商可以在前端通過專用頻點(diǎn)進(jìn)行輪播發(fā)布，而用戶也能夠根據(jù)自己的喜歡收藏、下載或購買精靈，以實(shí)現(xiàn)電視的個性化。
技術(shù)篇
技術(shù)解決的前提是要了解NGB的提出對全媒體和全業(yè)務(wù)有哪些具體的要求。呂品說，他理解的NGB，事實(shí)上不應(yīng)翻譯成下一代廣播電視網(wǎng)，而應(yīng)該是下一代廣播電視。NGB的概念應(yīng)該更多地立足于對業(yè)務(wù)形態(tài)的探索，而不是一味地對網(wǎng)絡(luò)有所強(qiáng)調(diào)。當(dāng)然，我們必須了解有線網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，針對“上窄下寬”的物理形態(tài)，NGB的發(fā)展應(yīng)當(dāng)循序漸進(jìn)，逐步建成全網(wǎng)雙向的寬帶。
鑒于這樣的認(rèn)識，天柏將其發(fā)展思路鎖定為“盤活存量，激活潛能”。所謂盤活存量，即目前已經(jīng)發(fā)放的價值200億元的近6000萬單向機(jī)頂盒存量盤活，使其無需更換硬件即可直接升級為雙向。記者已經(jīng)觀察到，海信等企業(yè)最早型號的單向機(jī)頂盒已經(jīng)在戰(zhàn)略發(fā)布會的現(xiàn)場顯示出雙向交互的使用界面。而激活潛能，更是要充分利用現(xiàn)存的HFC資源，在保持現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上投入小量工程改造，無需入戶施工，快速實(shí)現(xiàn)低成本的全網(wǎng)覆蓋和全面接入。根據(jù)不同的業(yè)務(wù)需求，天柏還將采取最經(jīng)濟(jì)的方法來提供不同的帶寬，使其平滑過渡到全寬帶網(wǎng)絡(luò)，并統(tǒng)一進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)管理，便于運(yùn)營維護(hù)。
具體的技術(shù)實(shí)施為對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行改造時，會在每個小區(qū)的光節(jié)點(diǎn)上旋轉(zhuǎn)一臺接入局端，再通過現(xiàn)有的分置分配器和放大器進(jìn)入居民家中。用戶可根據(jù)自己的需要，靈活配置各種接入終端。因?yàn)橛脩舳说脑O(shè)備究竟是寬是窄，是由用戶自行選擇決定的，因?yàn)檫@個方案也被命名為“寬窄合一”的雙向改造方案。
運(yùn)營篇
機(jī)頂盒的利潤空間是有限的，而且成本回收的過程也由于運(yùn)營商的資金窘迫而成為難題。醞釀了一年半的DASS如何帶來可觀的收益。呂品也表示說，在這個新戰(zhàn)略的推廣過程中，惟一的不確定因素就是用戶能夠?yàn)樘彀貛矶嗌偈杖耄客ㄟ^目前在晉城廣電的試驗(yàn)來看，首先可以探索的合作對象就是銀行。銀行欲打造互動電視銀行與支付業(yè)務(wù)，那么每100塊的投入就可以帶來20－40的發(fā)卡收益。除此之外，只要保障每個月從每個用戶身上拿到3塊錢的消費(fèi)，那么三年的投資成本就可以回收。
至于如何激發(fā)用戶消費(fèi)，在天柏展示的操作界面中我們也看到了很多探索與研究。辟如說，用戶進(jìn)行影視節(jié)目的點(diǎn)播，不僅可以直接用人民幣去消費(fèi)，同時也可以通過點(diǎn)擊廣告等方式賺取積分來消費(fèi)。這樣，用戶就算沒有直接付費(fèi)，也可以從做廣告的商家方面得到廣告收入。此外，方案對于用戶消費(fèi)傾向的調(diào)查與統(tǒng)計等，都為未來挖掘不同的商機(jī)提供了良好的支持。
天柏已與晉城廣電達(dá)成合作協(xié)議，在一個經(jīng)濟(jì)水平并不是很發(fā)達(dá)的地區(qū)進(jìn)行新業(yè)務(wù)的嘗試，表明天柏對“天地通”的復(fù)制性運(yùn)營有一定的規(guī)劃。天柏計劃以BOT（即建設(shè)—經(jīng)營—轉(zhuǎn)讓）的模式進(jìn)行運(yùn)營，計劃年前完成平臺所有的搭建工作，使所有的業(yè)務(wù)形態(tài)——游戲業(yè)務(wù)、點(diǎn)播業(yè)務(wù)、一卡通業(yè)務(wù)等都具備完整的穩(wěn)定的框架，那么只要晉城廣電成功了，其它地區(qū)的模式就可以復(fù)制了。
最后，呂品說，未來機(jī)頂盒應(yīng)該像國外一樣，放在賣場中，只作為一個硬件終端進(jìn)行銷售。在“天地通”業(yè)務(wù)的支持下，就可以實(shí)現(xiàn)機(jī)頂盒的“輕裝出廠”，只需預(yù)裝基礎(chǔ)平臺就可以了。而天柏則將以“舍產(chǎn)品、抓系統(tǒng)，舍終端、抓芯片，舍銷售、抓服務(wù)”的發(fā)展策略，進(jìn)一步強(qiáng)化“系統(tǒng)保姆”的角色定位，在以運(yùn)營商先受益的前提下實(shí)現(xiàn)數(shù)字電視領(lǐng)域全新的商業(yè)模式。
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