8月27日晚上，大華股份發布2021年半年度報告。

　　在報告期內，大華股份實現營業收入135.05億元，同比增長37.27%，其中一季度51億元，二季度84億元，按季度同比增長分別為46%和33%;

　　實現歸屬于上市公司股東的凈利潤16.43億元，同比增長20.03%，其中一季度3.47億，二季度12.96億，按季度同比增長分別為9%和23.31%。;

01

整體業績情況

　　報告期內，智慧物聯產品及方案營收115.75億元，同比增長33.75%;創新業務收入11.97億元，同比增長94.25%。

　　創新業務板塊營收高速增長，大力發展機器視覺、家用、視訊協作、汽車電子、智慧消防等新興業務。

　　值得注意的是，大華股份這是第一次公開軟件業務的營收情況，軟件業務收入5.51億元，同比增長65.61%，毛利率達到70.29%，比去年同期增長2.34%。

　　其軟件能力是聚焦以行業應用的智慧物聯能力為核心，2009年成立了軟件團隊，當時是主要面向視頻的應用能力，在2016/2017年向解決方案轉型，之后更加重視軟件能力，現在在軟件方面大概有3000多人做大華的基礎軟件底座，和面向各個行業的平臺。

　　大華股份對外表示，2023年軟件收入目標將不低于30億元。同時，大華用3年時間打造大華云睿，全面構建起“企業數智化基座”，通過搭載大量成熟AI算法和定制化服務，更加高效地幫助第三方企業實現多業務場景定制化AI賦能。云睿當前處于戰略投入期，在軟件收入上的貢獻還比較小。

　　今年三月份，大華云睿在企業級場景化智能算法、企業級SaaS應用、AI開放生態、信息數據安全保護等方面進行了全面升級，并通過算法生態合作和安全生態合作，利用智能計算引擎及數據計算引擎，實現算法的自由布置和數據的自由流動，再通過云端平臺，打造在生產、消費和應用層面的三個閉環。業務全面覆蓋園區、物流、農場、工地等多個行業。

　　到今年八月初，大華云睿里服務企業的數量達到5k家，用戶有50w，接入的設備大約100w路，對未來充滿期待。

　　軟件業務利潤率比較高，主要跟收費模式有關。

　　目前一共三種模式：1）賣通用軟件，一次性報價，后續收取一定維護費，在政府和企業端都很常見；2）軟件定制費，在大的企業和政府存在一些開發，會根據實際情況進行項目型的報價；3）運營服務費。

　　三種模式的詳細占比目前沒有統計，但通用模式居多，軟件定制費在一些項目上會有，但占比不多，因為很多讓給了合作伙伴。運營這塊占比最小，但隨著后續云業務起來，可能會有逐步的提升。

　　大華股份表示，營收較上年同期同比增長37.27%，主要是由于公司聚焦智慧物聯行業，加大企業業務的拓展和渠道下沉，疊加疫情后全球經濟恢復所導致。

　　營業成本較上年同期同比增長 55.13%，主要系報告期內隨收入的增加而增加，疊加紅外熱成像等產品結構變化的原因所致。

　　在報告期內，大華股份實現整體毛利率41.42%，比去年同期下降6.75%，剔除熱成像影響因素后，去年同期為40.91%，毛利率水平穩中有升。

　　在業務端方面，報告期內國內業務實現營收77.77億元，同比增長34.33%。

　　其中G端收入21.8億元，同比增長10.79%；B端收入36億元，同比增長47.23%。其他業務收入20億元，同比增長45.09%。

　　其中，B端業務占比持續提升，得益于大華股份持續搭建企業業務體系和強化組織能力，對行業線進行重量型專家型加載，同時，減少非戰略性主動集成業務，優化集成商業務生態，發揮合作伙伴放大器作用，加強企業客戶覆蓋。

　　報告期內，海外業務實現營收57.27億元，同比增長41.48%，得益于其穩定的供貨能力，渠道網絡進一步下沉，本地化團隊不斷壯大，各主要區域保持了較快增長。

　　在報告期內，實現經營性現金流凈額-8.7億元，相比去年同期有所下降。

　　一方面是去年同期紅外產品的拉動因素，另外一方面，源于大華股份上半年加大了戰略備貨，同時高度重視經營質量改善和應收賬款管理，報告期內應收賬款規模同比基本持平。

　　毛利率方面，Q2單季實現毛利率41.74%，環比Q1提升了0.84%。分區域看，紅外熱成像貢獻權重下降，上半年國內毛利率實現39.75%，相比2020年同期下降2.32%，相比19年同期上升2.28%，海外毛利率43.69%，相比2020年同期下降13.2%。

　　大華股份表示，毛利率的影響因素是多方面的，主要跟地域、產品結構、匯率以及經營策略有關。去年存在紅外擾動，2021年上半年毛利率相比19年有所上升，Q2相比Q1毛利率也在上升，下半年毛利率會趨于穩定。

　　費用方面，上半年期間費用率29.15%，較上期下降5.93%，主要是營收基數增長疊加精細化管理所致，其中研發費用率10.4%。公司持續重視技術創新，研發費用率連續多年保持在10%以上。

02

上半年經營策略

　　2021年上半年，新冠疫情和國際環境變化交織共振，全球商品價格在需求端復蘇、供給端受限、流動性寬裕等多重因素作用下大漲，疊加美國對中國部分科技企業繼續制裁和限制，全球半導體供應鏈出現階段性及結構性的失調。

　　面對復雜的市場環境變化，大華股份通過多種方式全力保障項目交付，一方面，堅持多種研發策略保證產品穩定的替代更新；另一方面，通過加大備貨、強化供應商戰略合作等方式，保障原材料供應的穩定。

　　同時，始終堅持技術創新，持續保持對核心技術的投入，加速新方向、新產品的布局，極大地豐富了解決方案的應用場景，主要的經營策略包括：

　　01持續提升研發投入，增強創新能力和核心技術實力

　　上半年持續加強對人工智能、云計算與大數據等核心技術的投入和軟件能力建設。

　　報告期內，研發投入14.06億元，占2021年上半年營業收入比例10.41%。

　　公司人工智能針對變化的應用場景，不斷完善體系，持續豐富功能，實戰效果不斷增強，其中，巨靈人工智能開放平臺進一步提升完善，助力合作伙伴和客戶高效推進行業智能化落地。

　　公司大力投入基礎軟件平臺，為泛物聯行業構筑智慧物聯操作系統，建立起“一體系兩平臺”的面向城市、企業的技術底座，提升軟件整體架構能力、軟件開放能力。

　　同時，依托內部軟件模塊化開發和應用管理平臺，公司的軟件模塊開發、管理能力得到了持續增強。2021年上半年，公司軟件業務模塊持續沉淀和完善，軟件復用性持續提升，軟件開發成本不斷降低。

　　軟件模塊化的持續積累促進了公司的基礎平臺效率提升和業務的快速孵化，助力各地區研發團隊實現客戶業務快速響應和交付。

　　面對企業數字化轉型的浪潮，大力投入以“云睿”為代表的云業務，在公有云領域建立起包含智能中臺、物聯中臺、業務中臺、大數據中臺的企業“數智化”技術基座。

　　在此基礎之上，構建了云睿6大SaaS應用產品線，面向智慧教育、智慧社區、智慧連鎖、智慧農業、智慧物流、智慧工地等領域提供普惠的智慧物聯整體解決方案。

　　同時，還構建了從PaaS到SaaS的開放能力以及AI開放能力，結合軟硬件開放能力，與生態合作伙伴共同打造開放、共建、共贏的解決方案生態，助力產業變革，賦能千行百業數智化升級。

　　報告期內，大華股份針對軟件架構能力、基礎軟件平臺、企業應用軟件、政府應用軟件、云睿云業務系統、海外軟件等投入結構完成了進一步優化，專業程度持續提升;

　　通過PaaS、DaaS、VSaas等層面更加全面的開放API，合作伙伴的應用開發支撐能力得到了持續增強;通過軟件技術資源下沉一線，加快了軟件就近響應速度，提升了軟件交付服務能力。

　　02持續發展創新業務

　　大華股份目前主要擁有機器視覺、視訊協作、智慧家居、智慧消防、智慧存儲、汽車電子、智慧無人機、智慧安檢、智慧顯控及智慧控制等九大創新業務。

　　其中，機器視覺、視訊協作及智慧家居等業務快速發展，其他創新業務按照公司既有的戰略規劃有序深入推進。報告期內，創新業務總體實現營收11.97億元，同比增長94.25%，為未來的高速增長蓄力。

　　03持續優化營銷網絡建設，增強技術與業務協同

　　持續優化營銷網絡建設，國內業務下沉到縣、鄉鎮一級;海外持續深化以國家為中心的業務下沉，提升客戶覆蓋率和響應速度。同時，進一步強化區域技術營銷體系，增強技術與業務協同，全面提升技術營銷能力。

　　報告期內，公司持續拓展企業端業務，助力企業數字化轉型。針對大企業客戶，公司實行分層分級的服務策略，一客一策，深挖客戶在生產、管理等方面的需求并提供系統化的解決方案和服務，目前基于公司數智化底座已經面向大企業市場發布數十個解決方案，全面服務企業數字化升級。

　　針對中小企業客戶，公司在持續業務下沉的同時，聯合合作伙伴推進客戶的共建共享，聚焦價值客戶進行生態共建，實現立體化市場覆蓋。

　　04保持供應鏈穩定，強化全球交付與服務能力

　　面對供應環境的復雜多變，公司通過研發備份方案、優化供應鏈合作伙伴體系、積極備貨、多樣化供應來源等手段，加強了關鍵物料持續安全供應能力，保障供應鏈安全。

　　同時，公司持續擴大交付體系合作生態規模，增加合作伙伴區域覆蓋的同時，加大培訓認證力度，提升合作伙伴的交付服務能力，進一步強化了公司面向全球市場的體系化交付與服務能力。